新型分享经济茶话会心得

前天受邀跟一个同事去创业园里边一间初创公司办公室喝茶，准备听听那些老板们分享的好东西。

这家初创公司叫：道和云科，据说平台系统试运营一年多了，今年四月份才正式对外发布，在人民大会堂搞了隆重而又盛大的全球发布会……（此处省略一千字）

一般遇到这些高调的介绍，我心底都本能的多留个心眼，仔细听听他们的游戏规则是怎么玩的。大体如下：

首先，道和云科这个平台对接的一头是商家（厂家）等等，另一头对接的是终端客户（消费者）。消费者可以用跟线下，或则其他商城一样的价格在平台上购物。道和云科会另外每日返回积分，积分可以兑换成现金提现。1积分=1元人民币。积分规则是商品零售价格的万分之五。例如一万元的商品，第二天开始返回5元积分，第三天是剩余9995的万分之五，也就是4.9975元积分，如此积累。

对于商家，道和云科平台会额外收取商品零售价格的12.5%作为平台运营费用。平台利用这部分资金进行杠杆运作，将其回馈给消费者。而商家本身不需要再额外做推广。商家初始进场费用是1000元，每转介绍另一个商家，可额外获得200元奖励。也就是介绍五个商家入驻之后，免费进场。

基本游戏规则就是这样。目前道和云科推广期间，对商家还有额外补助奖励，传闻利用这些规则奖励可以快速赚钱，但目前平台内部的风控部已经成立，并开始严厉打击钻空子行为，所以略带不提也罢。

道和云科将其定义为新型分享经济平台，并承诺所有在售商品均可提供正规发票，发票这事郑重一提，就明显将自己与其他类似平台区别开了。这意味着它们至少在财务上是受到监管的。

开始我还觉得这套规则逻辑上有很大漏洞，这意味着平台风险极大，几乎不可能长久运作下去。后来跟另一个企业的董事长闲聊的时候，对方表示逻辑上没问题，可以走得通。但前提是平台的动作必须要快，如果后续商家入驻的脚步放慢的话，平台很可能就撑不下去。类似的平台别人也在做，有一家叫大唐什么什么的已经暴露风险了。道和云科这边就看它怎么做了。

当然，那位董事长作为商家本身，对这种合作会比较积极。当时我心底还嘀咕，这种平台的运作逻辑缺陷很明显，为什么人家董事长说没问题？难道他们看不出问题么？人家水平比我高的，不可能看不出问题的呀？

于是，当时我就跟随行的一个同事表示，可能问题大家都看到了，只是没人愿意明摆着说出来罢了。这就很像庞氏骗局，只要你不是最后一个人，那大家都不会觉得有什么问题吧。

后来昨晚跟另一个聪明的朋友聊天的时候，我把自己理解的规则说了，然后我将其定义为新型的庞氏骗局。朋友听了立即反驳，他认为这个逻辑没问题，并且表示创办这个平台的老板确实很聪明。

首先积分制度是很常见的，天猫淘宝京东都会有，积分返现这规则，看起来可能平台无法兑现，但实际上，长达二三十年的周期，算上通胀之后，这也不是问题，再说了，没有几个消费者会真正惦记着积分返现的事，就像我自己信用卡上的积分可以抵现折扣，我自己都不记得一样。认真计较的是少数人，而对付少数人从来就不是问题……

这种平台最大的问题是形象建立，正如天猫、京东都标榜自己正品行货，但还是爆出假货丑闻一样，不是说你开发票就一定有好东西的。

而后，我自己也有问题，先入为主认定了这套东西不好，还没有真正站在不同角度认真分析，就呱啦呱啦一堆辩证。这是人性的弱点，但在我身上体现尤甚！