继续征程

最近发的文章少了，倒不是因为忙，日记我有坚持写，只是不太想发表公开的文章。一方面是敏感时期，另一方面，慎言吧，接触到了一些领域，意识到了自己的肤浅，自当谦逊。

不知道自己不知道：什么都不懂，认知范围窄；不知道自己知道：了解了一点点，懂的不多都是零散片面的；知道自己不知道：开始有了点系统框架在那里，懂得大概方向；知道自己知道：到这已经算某方面一权威，可以独立研究或者探究

在金融保险行业混了近两年，最近开始酝酿着转型升级（实际已经开始行动了），应同行朋友的邀请，面试了他们中心支公司培训部的讲师，现在等着入职。

早些时候有位跳出去的前同事，也邀请过我加入他们公司，我接触过好几次他们老板，前阵子去东莞学习都是蹭那老板的面子过去的。没加入他们的原因很多，主要是觉得他们行业一般，其次是那边同事不够优秀，我过去若真的还是打工的话，还是很憋屈的。都说做过个险销售的人，要重新回去打工会很困难，如今我真的体验到那种感觉了。

同样也是这个前同事，之前跟着他拜访另一位在金融借贷领域创业的大哥，那大哥教诲我们要在一个行业沉淀足够久，说话才会有底气。可命运开玩笑，才听完教诲没几个月，那前同事就没回保险公司上班了。倒是我，一直坚持着，即便换了公司平台，也还是打算在这个行业继续走下去。

其实年初的时候那朋友就想请我过去做组训，二月份那时过去面试通过，拿到了offer，也做了入职体检。结果回去跟领导摊牌交心聊了一番之后，被领导劝了留下来。一方面，我自觉翅膀还不够硬，再者跟前领导有不浅的交情，他希望我能继续留下来，在业务上狠心拼一把，他会给我全力支持。如果到时候依然没做出好业绩，不说对不起别人，首先对不起自己。

如今又过了近一年，我真的对不起自己了，人虽然有继续成长，可钱赚得依然不够多，至少不是我想象中那般，人“穷”则思变。转型是必须的了，再提这个事时，领导表示理解，虽然他依旧不希望我走，但我是需要多赚钱的，这次我就果决了很多。同事们一听我说跳槽做讲师，就没再说挽留的话了，毕竟他们都认为我适合干这个……

其实我并没有做过讲师，只是这个职位需个险销售一年以上业务经验，且必须本科以上学历，这两点就足以筛掉大部分人了。我只不过是被朋友内部推荐罢了，既是碰到了合适的机会，那就得抓住。若换做几年以前，我是不太敢动的，如今出来跑了业务久了，心态都不一样了，该拼的时候就要拼！

虽然是继续留在保险这个朝阳行业，离开时回头看了过去自己所在的部门，直接领导锋哥做了10年业务，上上级何经理更是保险行业20年的老业务。销售方面他们的确都是一等一的高手，可团队管理方面实在不敢恭维。的确，我来这一年多看着团队壮大了不少，可管理却真的没跟上，这或许是困了他们很久的地方。

就我自己来说，虽然领导三番五次让我担任各种角色锻炼，可我也承认自己一直以来并没有尽全力，因为做业务的我只关心如何赚业务的钱，至于如何帮新人做辅导、主持会议、增员等等均不是我的重点，有那么一阵子因为各方面都不出色，我焦虑了很久。后来我明白了，业务高手的脑筋必须很灵活，而我只适合专注做一件事。虽然我能强迫自己灵活起来，但这样会很不舒服……

跳出舒适区难受了这么久，我当然也受益匪浅，业务方面我确实有了不错的进步，但市场竞争却比以前更激烈了，听闻隔壁的职场采用了分工合作，团队配合，海量扫客的战术，而我们却因为内部管理者的种种原因，别说超越别人，就连抄袭模仿都可能做不到，在核心竞争力这点我们团队无法跟别人拼，而我作为一个业务线的，自知没有足够能力改变这一切，就不能继续窝着浪费时间了。

至于外行人对保险这个行业有多少多少的误解，我也不好一一解释，只能说在这个行业呆得越久，知道的水就越深，保险市场的确很大，也的确非常乱，所以赚钱的人很多（当然赚不到钱被淘汰的更多）至于最近比较热的互联网保险，尤其是微信开卖保险，我只能表示“呵呵”。有书本预言到2050年以前保险销售员有99.99%的几率被人工智能淘汰，我对此也坚信不疑，但在那之前，有更多的岗位已经被淘汰了！